90后的陳琨是一名大學生村官，同時也是一名創業者，2014年開了一家生鮮牛肉店，三年多來，陳琨也跟其他初次創業的人一樣，遭遇了不少困難，每一次，他都勇于面對，通過不斷轉變經營方式，拓展銷售渠道，讓自己慢慢在市場上站穩了腳跟。

記者見到陳琨時，他正在教顧客如何煎牛排。2013年，陳琨正式成為一名大學生村官，但他并沒有安于現狀，而是萌生了創業的念頭。

 陳琨說，“國家政府也比較支持村官創業，另外一方面我比較喜歡健身，對牛肉比較感興趣，所以選擇了牛肉這個項目。”

當他把深思熟慮的創業想法告訴父母時，卻遭到了父母的一致反對。陳琨父親陳衛忠，“因為他有一個固定工作，要這么辛苦做什么，我們還要跟在后面煩，后來他老來找我，找我們談心，后來我就跟他媽媽商量這個事情，后來我們也考慮年輕人能吃苦，這也是好的方面，我跟他媽媽商量結果同意他，支持他創業。”

2014年年底，陳琨拿出自己工作一年多的積蓄，并跟父母借了一部分錢，作為自己創業的啟動資金。在市區海光農貿市場租下了一個店面，全家總動員正式開起了牛肉鋪。父母幫著看店，妻子負責接訂單，陳琨自己雙休日則泡在店里。然而，由于本地市民習慣吃熟牛肉，對于只賣生牛肉的陳琨來說，遇到了不小的麻煩，市場遲遲打不開。

陳琨，“慢慢通過收集一些資料，以及向一些人請教，自己在家里不斷嘗試，去學習這個配方，然后去研究這個熟牛肉怎么做，讓客戶能夠喜歡，能夠適應，漸漸熟牛肉這一塊市場現在做得還可以?！?/p>

由于陳琨的及時調整，現在他賣的牛肉，受到不少顧客的歡迎。顧客王翠萍，“不但是健康的，而且口感還真蠻好的，現在不僅有生牛肉，還幫顧客加工，加工之后口感也相當好。”

調整之后，牛肉生意一天天好了起來，僅2015年，銷售額就超過了30萬元。正當陳琨準備擴大店鋪，大干一場時，意外又來了。2016年年初，他加盟的企業，在網上開設了旗艦店，所賣牛肉的價格，比他實體店的便宜很多，一些顧客直接選擇在網上購買，店里面的生意隨之一落千丈。

陳琨，“這一塊沖擊比較大，因為我店里面之前以銷售牛排為主，后來我也轉變了思路，通過當地我的這個微信進行銷售，抓住我們本地的客戶，然后另外一方面我們也慢慢接觸一些餐飲，通過走配發渠道，讓自己銷路能夠進一步打開。”

因為陳琨服務周到，產品質量過硬，現在，陳琨每天收到的微信訂單都在10單以上，并與8家餐飲店達成了合作。

市區某餐飲店主廚潘國釗，“因為我們公司對牛肉追求也比較高，他對我們產品服務，包括就是說我們的牛排，都提供了非常好，所以說對我們餐廳幫助很大?！?/p>

牛肉生意越來越好，卻沒有讓陳琨安于現狀。今年年初，陳琨進一步拓展了經營范圍，做起了以自家牛肉為主的健康餐，目前正與美團外賣洽談合作當中。

陳琨，“今后我覺得還是主要從熟牛肉和健康餐這兩個方面發展。在熟牛肉這一塊，我也創立了屬于自己的品牌，現在目前叫村官牛肉，然后希望經過我進一步研究和探索 以及努力，能夠把這個熟牛肉和健康餐做大做強，也能夠給我們當地解決一些就業問題?！?/p>

特約記者：陸廣勝

編輯：岑丹